3月12日，京正嬰雄會(huì)陜西站答謝訂貨會(huì)在解放路177號(hào)，西安陽光國際大酒店召開。青島智冠乳業(yè)有限公司作為支持單位參加，會(huì)上智冠有機(jī)羊奶粉受到經(jīng)銷商熱捧，訂貨金額出人預(yù)料地突破30萬大關(guān)。 西安，十三朝古都，物華天寶，人杰地靈。然而，在這個(gè)當(dāng)今盛產(chǎn)羊奶粉的地方，卻很難見到羊奶粉的銷售。 智冠進(jìn)入陜西快兩年了，但作為很多地區(qū)的寵兒的智冠有機(jī)羊奶粉，在陜西的銷量都不盡人意，不少人講：不知道怎么回事，羊奶產(chǎn)自陜西，在別的很多省份銷得都不錯(cuò)，西藏***粉每年有3000多噸的銷量，很多牌子的嬰幼兒羊奶粉在南方一些城市都銷的很好，但是在陜西大部分地區(qū)都不行，即使牛奶銷得很不錯(cuò)的地區(qū)，羊奶都基本是空白。有個(gè)朋友，給我講，說陜西人不大相信本地產(chǎn)的商品，比如，要買羊奶粉，拿起來一看產(chǎn)地是陜西的立馬就放下，真所謂：“墻內(nèi)開花墻外香”。當(dāng)然，事實(shí)怎么樣，我真還不是很清楚，所謂眼見為實(shí)。 智冠的楊總告訴我：參加這次訂貨會(huì)，一則是為了完整地跟隨和支持京正嬰雄會(huì)在各省的巡回召開，因?yàn)楫?dāng)初就約定今年6場會(huì)都參加的承包費(fèi)用；二則是抱著試一試的心態(tài)參會(huì)。當(dāng)然這次會(huì)智冠人有了以往類似會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)智冠西南區(qū)團(tuán)隊(duì)也做了充分的準(zhǔn)備工作。 訂貨會(huì)開幕式于12日下午1點(diǎn)開始，在賓館3樓能容納400多人的陽光廳會(huì)議室，座無虛席，會(huì)場周圍還站立著不少與會(huì)者。這種場面與先前的一些估計(jì)有相當(dāng)大的反差，尤其在相當(dāng)擁擠和燥熱的會(huì)議環(huán)境，與會(huì)者仍然很有秩序認(rèn)真參會(huì)的精神，令人感動(dòng)。會(huì)上，智冠公司作為廠家第一個(gè)發(fā)言，陜西省經(jīng)理管紅偉很有感染力的6分鐘演講，以及在會(huì)上隆重介紹了智冠西南銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，給經(jīng)銷商們留下了深刻的印象。從晚上和13號(hào)上午智冠訂貨會(huì)現(xiàn)場的反應(yīng)來看，絕大多數(shù)與會(huì)者記住了有機(jī)，記住了智冠。 智冠訂貨會(huì)展位，應(yīng)該是相當(dāng)不錯(cuò)的，是人們進(jìn)入主會(huì)場和樓梯口的主要途徑，展位的兩端搭建了兩個(gè)氣球拱門，另外， 900克金裝和銀裝聽的智冠有機(jī)羊奶粉借用賓館的小圓桌打起了兩個(gè)堆頭，展位格外有特色，加上公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理程賢偉，用揚(yáng)聲器不斷廣播有機(jī)理念和介紹智冠產(chǎn)品及公司，來展位了解洽談的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕，有的咨詢有機(jī)概念，有的索要價(jià)盤，有的簽訂合作協(xié)議，整個(gè)展位十分熱鬧。 13號(hào)上午10點(diǎn)，整個(gè)訂貨會(huì)進(jìn)入高潮，智冠展位捷報(bào)頻傳：羊奶100網(wǎng)的總經(jīng)理和李小姐記者，將網(wǎng)絡(luò)評(píng)定的智冠榮獲“十大羊奶粉品牌”的獎(jiǎng)牌送到了展位，漢中老客戶蔣先生定智冠3萬元，漢中李建軍經(jīng)理訂貨5萬元