冷庫(kù)制冷系統(tǒng) 冷庫(kù)制冷系統(tǒng)的調(diào)試

另外縣級(jí)市場(chǎng)容量和地區(qū)也有關(guān)系：比如廣東、浙江、福建的縣級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)和地級(jí)市、中心城市形成鼎足之勢(shì);湖南、江西、云南、重慶、四川的縣級(jí)市場(chǎng)份額已經(jīng)高于一二線(xiàn)城市并呈不斷上升之勢(shì);中原地區(qū)、北方地區(qū)的縣級(jí)市場(chǎng)雖不具備規(guī)模但潛在需求很大。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始是發(fā)展省會(huì)級(jí)城市，開(kāi)發(fā)省級(jí)代理商，然后到地市級(jí)，最后到縣級(jí)甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這也是一個(gè)必然方向。“全國(guó)的省會(huì)級(jí)城市就那幾十個(gè)，開(kāi)發(fā)到一定程度潛力就挖盡了，企業(yè)要想再擴(kuò)大銷(xiāo)量那是很難的?！蓖鯓s耀表示，企業(yè)提升銷(xiāo)量的方法無(wú)非兩種，一是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，二是擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域，后一種最簡(jiǎn)單、最好操作。

企業(yè)銷(xiāo)量擴(kuò)大的過(guò)程，很大程度上就是市場(chǎng)中心逐步下沉的過(guò)程。在這方面肉制品行業(yè)龍頭雙匯是個(gè)很好的例子，其提出的口號(hào)就是“左右到邊上下到底”，“到底”就是要市場(chǎng)重心向下，甚至一直延伸到村一級(jí)。冷凍食品的發(fā)展，也必然會(huì)走一條類(lèi)似的道路。

廠(chǎng)家店大欺客，在縣級(jí)市場(chǎng)亂招經(jīng)銷(xiāo)商老趙在中原地區(qū)一個(gè)普通的縣城經(jīng)營(yíng)著一家凍品批發(fā)店，十幾平方米的自建冷庫(kù)、一間門(mén)面房、一輛保溫車(chē)，外加投放下去的幾十臺(tái)冰柜和三名送貨員，這差不多是老趙的全部家當(dāng)。

前兩年，他接下了一家知名冷凍食品品牌在當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)，剛開(kāi)始生意還可以。但從去年開(kāi)始，這家企業(yè)在當(dāng)?shù)赜珠_(kāi)了一家代理商，一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)本來(lái)就不大，現(xiàn)在兩家在做，再加上價(jià)格時(shí)有沖突，老趙平時(shí)基本沒(méi)有什么利潤(rùn)，本指望著年終的返點(diǎn)能掙些錢(qián)，可去年的返點(diǎn)到現(xiàn)在還沒(méi)拿到手里。

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