驢掌柜阿膠以阿膠塊為主要產品，

并且由于驢掌柜阿膠集團掌控驢皮

資源，

十三大養(yǎng)驢示范基地、

三大肉驢屠宰加工廠覆蓋全國主要傳統

養(yǎng)驢區(qū)，在涵養(yǎng)資源的同時，掌控全國驢皮資源

90%

以上，成為名符

其實的稀缺資源壟斷型企業(yè)。所以，由于原材料的影響，將東阿阿膠

定位于高端產品。

6

、定價策略分析

驢掌柜阿膠的原料是達到綠色食品標準的，

并且加工中都是通過嚴格的

衛(wèi)生保護措施，是保密工藝。作為“非物質文化遺產項

目”

，驢掌柜阿膠在不血市場上有著重要的領頭地位。

在春節(jié)期間，提高銷售量的同時，讓濟寧的顧客對驢掌柜阿膠有一定的了解、認識。在顧客心目中，建立良好的企業(yè)形象，建立品牌忠誠。并且經過春節(jié)促銷，在濟寧市場上的占有率有一定的提升。  （二）策略：   1、廣告表現策略  根據不同地方的文化不同，因此在廣告選擇上也存在著差異。驢掌柜阿膠的目標群體主要是婦女，因此，廣告一定要于婦女相關。能和她們產生共鳴。最選用對比襯托。吃過阿膠與沒吃過阿膠的差別。  2、媒體運用策略  濟寧既然是休閑之都，媒體一定要與之相關。是報紙，針對一些文化較高的人群?；蛘呤请娨晱V告，針對在家的婦女。

阿膠在各城市發(fā)展得比較均衡，列在第三位，但總體來看驢掌柜阿膠糕

做的最棒的，會出現此現象，與

阿膠的命名也是極其相關的。

因為許多產品直接以阿膠命名，

消費者

很難對這些產品做出明確的區(qū)分。

并且從市場推廣活動來看，

阿膠處

于中等水平。

東阿阿膠的品牌壁壘和品牌忠誠度還不夠高，

品牌優(yōu)勢

還未達到輕松地帶給公司壟斷利潤的程度，

管理層仍然是公司成長過

程中的重要因素。除了管理層，東阿阿膠還有另一個隱憂，就是原材

料供應緊缺。一直以來由于農民錯誤地認為養(yǎng)驢效益比養(yǎng)豬、牛、羊

低，

使全國毛驢總數呈現出逐年下降的趨勢