市場(chǎng)細(xì)分分析 1、市場(chǎng)潛力  據(jù)我們所做調(diào)查的出，白領(lǐng)女性購(gòu)買寶健品的概率為偶然購(gòu)買的是64.53%，經(jīng)常購(gòu)買的為33.33%，說(shuō)明寶健品市場(chǎng)很大，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?2、銷售終端  據(jù)調(diào)查得出，大多數(shù)人在超市與便利店購(gòu)買寶健品，因此要在賣場(chǎng)開(kāi)辟專柜，進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)。  3，產(chǎn)品購(gòu)買率  據(jù)調(diào)查得出，購(gòu)買阿膠的概率為12.39%，阿膠糕市場(chǎng)有無(wú)限潛力，驢掌柜定位準(zhǔn)確高端，長(zhǎng)期發(fā)展，會(huì)成為行業(yè)佼佼者。 4，驢掌柜品牌推廣度  據(jù)圖表可知63.68%的人不知道驢掌柜，因此驢掌柜緊要任務(wù)是，大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌知名度，宣傳品牌價(jià)值。 5，驢掌柜受眾定位  據(jù)調(diào)查得知，驢掌柜受眾學(xué)歷基本上為本科學(xué)歷以上，文化水平比較高。因此定位要高端一些。

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)過(guò)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注

重，形成愛(ài)好，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過(guò)程。而我們?cè)谥贫?/p>

SP

活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)

設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購(gòu)買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成

的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知

的積累。

我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？?jī)?nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來(lái)自何方？來(lái)自于我們對(duì)事

物思考的深度和廣度。

在春節(jié)期間，提高銷售量的同時(shí)，讓濟(jì)寧的顧客對(duì)驢掌柜阿膠有一定的了解、認(rèn)識(shí)。在顧客心目中，建立良好的企業(yè)形象，建立品牌忠誠(chéng)。并且經(jīng)過(guò)春節(jié)促銷，在濟(jì)寧市場(chǎng)上的占有率有一定的提升。  （二）策略：   1、廣告表現(xiàn)策略  根據(jù)不同地方的文化不同，因此在廣告選擇上也存在著差異。驢掌柜阿膠的目標(biāo)群體主要是婦女，因此，廣告一定要于婦女相關(guān)。能和她們產(chǎn)生共鳴。最選用對(duì)比襯托。吃過(guò)阿膠與沒(méi)吃過(guò)阿膠的差別。  2、媒體運(yùn)用策略  濟(jì)寧既然是休閑之都，媒體一定要與之相關(guān)。是報(bào)紙，針對(duì)一些文化較高的人群?；蛘呤请娨晱V告，針對(duì)在家的婦女。