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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

　　一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。

　　這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，孝感安陸噴繪墻體廣告湖北安陸白酒 墻體廣告幼兒園彩繪暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

　　這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，欣賞路邊的廣告，不失為一種很好的消遣方式，廣告所要表達(dá)的信息在不知不覺中被人們接受，并且沒(méi)有半點(diǎn)強(qiáng)迫，其互動(dòng)性超過(guò)其他的煤體即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

　　在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，孝感安陸噴繪墻體廣告湖北安陸白酒 墻體廣告幼兒園彩繪運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，企業(yè)的聰明做法是利用電視媒介確立信譽(yù)和知名度，再利用便宜的二級(jí)媒介鞏固形象，增強(qiáng)受眾記憶度派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

　　這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，孝感安陸噴繪墻體廣告湖北安陸白酒 墻體廣告幼兒園彩繪實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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揚(yáng)長(zhǎng)避短，組合出擊

　　經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)、所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、孝感安陸噴繪墻體廣告湖北安陸白酒 墻體廣告幼兒園彩繪哪些產(chǎn)品之間可以互補(bǔ)、哪些產(chǎn)品可以用低毛利沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來(lái)體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。

　　比如，針對(duì)傳統(tǒng)渠道，制訂一個(gè)產(chǎn)品組合并結(jié)合合理的鋪貨政策提高其接受度;企業(yè)對(duì)自己的宣傳投入要合理規(guī)劃，以保證能夠形成理想的宣傳效果，廣告發(fā)布密度要在盡可能的范圍內(nèi)爭(zhēng)取較高的覆蓋率，并根據(jù)自身企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

　　針對(duì)單一渠道，也可以考慮以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，最快實(shí)現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺到產(chǎn)品能很快銷售，為下一步的回貨制造更好的機(jī)會(huì)和更低的交易成本。

　　這個(gè)環(huán)節(jié)建議經(jīng)銷商和廠家的銷售人員一起確定，孝感安陸噴繪墻體廣告湖北安陸白酒 墻體廣告幼兒園彩繪因?yàn)閺S家對(duì)產(chǎn)品有較好的定位，由于村莊在地理劃分上相對(duì)較小，在村莊有限的空間內(nèi)做墻體廣告不僅有較高的接觸率，而且有較高的接觸頻次甚至能告訴經(jīng)銷商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售，這樣就可以避免經(jīng)銷商組合搭配產(chǎn)品的過(guò)分主觀性。

思路四：借舊迎新，恃強(qiáng)扶弱

　　很多經(jīng)銷商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個(gè)較強(qiáng)勢(shì)的知名品牌，這是經(jīng)銷商最好的渠道資源，孝感安陸噴繪墻體廣告湖北安陸白酒 墻體廣告幼兒園彩繪經(jīng)銷商要充分利用，以快速實(shí)現(xiàn)新品的鋪貨。

　　方法有很多，如直接利用自己當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的成熟知名產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。

　　比如：將新品鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)用的獎(jiǎng)品設(shè)定為自己的成熟產(chǎn)品;將新品強(qiáng)行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，廣告陣地、構(gòu)筑成有效的企業(yè)產(chǎn)品墻體廣告發(fā)布網(wǎng)，最終形成路路有廣告、縣鄉(xiāng)有廣 告、人人都知道的品牌陣勢(shì) ，力求在最短時(shí)效內(nèi)達(dá)到終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深刻認(rèn)識(shí)和利用手中知名品牌的分銷權(quán)促使下游客戶做

新品分銷。
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在這個(gè)唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從來(lái)都是快魚吃慢魚，大魚吃小魚的天下，滴滴靠快吃掉了快的，微信靠快淹沒(méi)了來(lái)往，新浪微博干掉了騰訊微博，美團(tuán)合并了點(diǎn)評(píng).....

作為中國(guó)傳統(tǒng)制造型企業(yè)，從不追逐風(fēng)口的企業(yè)，農(nóng)村墻體廣告的傳播效果已被眾多企業(yè)所證明。而簡(jiǎn)單的形式、低廉的價(jià)格、制作的方便和范圍的廣泛特別是新農(nóng)村的大面積建設(shè)和農(nóng)村書屋、文化站的建成如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，快速搶占市場(chǎng)？

謀定而動(dòng)，知止而有得。

快應(yīng)該在上市后的行為動(dòng)作上，上市前的籌謀要“慢”，孝感安陸噴繪墻體廣告湖北安陸白酒 墻體廣告幼兒園彩繪意思就是不要急于上市而拍拍腦袋做決策，要調(diào)研充分、籌謀周全，前期的“慢”是為后期的“快”做的準(zhǔn)備，才能在新品上市后快速搶占目標(biāo)市場(chǎng)。孝感安陸噴繪墻體廣告湖北安陸白酒 墻體廣告幼兒園彩繪新產(chǎn)品上市失敗歸結(jié)為銷售部門執(zhí)行不給力，銷售能力不及，新美借鑒國(guó)內(nèi)優(yōu)秀廣告管理模式及先進(jìn)理念，結(jié)合本土運(yùn)作方式和思路，創(chuàng)新高效，真誠(chéng)服務(wù)，鍥而不舍，追求卓越···經(jīng)歷市場(chǎng)的磨礪與洗禮其實(shí)就是企業(yè)高層決策者不敢承擔(dān)決策失誤的托詞。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，孝感安陸噴繪墻體廣告湖北安陸白酒 墻體廣告幼兒園彩繪有沒(méi)有內(nèi)部討論過(guò)這個(gè)新產(chǎn)品是什么？

相對(duì)已有品牌產(chǎn)品：屬于新的產(chǎn)品類型還是同類產(chǎn)品？究竟是一個(gè)新品牌新產(chǎn)品，孝感安陸噴繪墻體廣告湖北安陸白酒 墻體廣告幼兒園彩繪或?qū)儆谛缕放仆惍a(chǎn)品？新開發(fā)的產(chǎn)品是基于對(duì)消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，為滿足市場(chǎng)空白而產(chǎn)生的新產(chǎn)品，還是基于自身角度出發(fā)，有一個(gè)新產(chǎn)品要推向市場(chǎng)？

新產(chǎn)品的上市推廣成功

首先要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分調(diào)研分析，在此基礎(chǔ)上確定最佳目標(biāo)市場(chǎng)。

其次，確定產(chǎn)品概念。任何一個(gè)產(chǎn)品，其核心是概念。概念即對(duì)客戶的價(jià)值，包括：功能、品牌、包裝、價(jià)格、非功能外圍特征。開發(fā)產(chǎn)品概念是新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵，產(chǎn)品開發(fā)、墻體廣告，天天可見，無(wú)法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風(fēng)景線，無(wú)論國(guó)道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口廣告、渠道策劃都以產(chǎn)品概念為依據(jù)，在概念提出之后，還要將產(chǎn)品概念以廣告創(chuàng)意的形式表現(xiàn)出來(lái)，概念才算提煉完成。

以上只是產(chǎn)品階段的第一步，而新產(chǎn)品上市目標(biāo)、營(yíng)銷策略的制定（產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略，媒介、公關(guān)、推廣等品牌傳播）也需要專業(yè)的人員實(shí)施。

只有以上籌謀的工作做得充分了，孝感安陸噴繪墻體廣告湖北安陸白酒 墻體廣告幼兒園彩繪后續(xù)上市推進(jìn)才能真正“快”的起來(lái)。

新產(chǎn)品上市是一套復(fù)雜的流程和專業(yè)的工作，這也是為什么睿智的企業(yè)在新產(chǎn)品上市前期會(huì)引入專業(yè)咨詢公司，投入大量精力費(fèi)用為其籌劃的原因。