收款難難難！電纜回款要“破冰”竟能通過(guò)電商來(lái)做？！

“經(jīng)濟(jì)環(huán)境差”“宏觀經(jīng)濟(jì)偏緊”“市場(chǎng)資金非常緊張”“市場(chǎng)大環(huán)境不好”“各行各業(yè)資金鏈都很緊張”……

近期，藍(lán)采和對(duì)多家電纜企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪，發(fā)現(xiàn)他們無(wú)不表露出對(duì)于當(dāng)下環(huán)境下的電纜企業(yè)的擔(dān)憂。他們均認(rèn)為，收款慢、回款難已經(jīng)成為了電纜行業(yè)的“頑疾”。

近幾年，電纜行業(yè)迅猛發(fā)展，電纜市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，電纜企業(yè)處于劣勢(shì)地位，長(zhǎng)期受到應(yīng)收賬款問(wèn)題的困擾。一位營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，引發(fā)這一難題的主要原因是電纜行業(yè)的回款模式：“2-5-2-1”模式，即采購(gòu)方在合同簽訂后付電纜企業(yè)20%款項(xiàng)，產(chǎn)品交貨后付50%，產(chǎn)品安裝完畢后再付20%，剩余的10%作為質(zhì)量保證金在質(zhì)保期滿后付清。

顯然，“2-5-2-1”回款模式凸顯出電纜企業(yè)對(duì)采購(gòu)方所做的讓步，可即便如此，對(duì)于條款中的預(yù)付款，通常采購(gòu)方也不愿支付，而貨款其他部分也經(jīng)常是一拖再拖。很多重大工程甚至要求項(xiàng)目完成決算后再結(jié)算尾款，這些付款環(huán)節(jié)是電纜企業(yè)無(wú)法掌握的，而對(duì)于10%的質(zhì)保金，很多企業(yè)都無(wú)法全部收回。

不合理的回款模式，直接拉長(zhǎng)了國(guó)內(nèi)電纜行業(yè)的回款周期。藍(lán)采和了解到，當(dāng)前，電纜企業(yè)從發(fā)貨到付款的周期一般要達(dá)到3-4個(gè)月甚至更長(zhǎng)。

回款不及時(shí)會(huì)造成電纜企業(yè)資金鏈緊繃，從而影響企業(yè)包括采購(gòu)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等諸多環(huán)節(jié)。尤其是對(duì)一些規(guī)模較小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直可算是毀滅性打擊。而一旦遇到“死賬”、“呆賬”的情況，即便是大型生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)感到吃不消，更別提中小型電纜企業(yè)了?？墒?，當(dāng)前在我國(guó)的一萬(wàn)多家電纜企業(yè)中，仍以中小型企業(yè)居多，回款難題若不解決，將對(duì)整個(gè)中國(guó)電纜行業(yè)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

藍(lán)采和采購(gòu)網(wǎng)，是深耕垂直領(lǐng)域的專業(yè)電纜采購(gòu)平臺(tái)，從企業(yè)采購(gòu)為切入點(diǎn)，專業(yè)為電纜產(chǎn)業(yè)鏈條上企業(yè)提供全面需求服務(wù)，從而對(duì)傳統(tǒng)電纜企業(yè)服務(wù)進(jìn)行全面升級(jí)。

→依托電子商務(wù)平臺(tái)，利用信息化手段及自身開發(fā)的全流程電子招投標(biāo)系統(tǒng)，可以為客戶提供一站式的電子采購(gòu)交易環(huán)節(jié)服務(wù)。

→依托需求鏈金融，并基于電商平臺(tái)真實(shí)貿(mào)易數(shù)據(jù)，可以有效打通電氣產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)用戶和金融機(jī)構(gòu)之間的障礙，獲得優(yōu)良的金融服務(wù)。

→通過(guò)整合行業(yè)資源，介入中小企業(yè)的整個(gè)交易環(huán)節(jié)，掌握真實(shí)的業(yè)務(wù)信息及交易記錄，確保交易資金的安全性。

需求鏈金融，將資金有效的注入到了電纜產(chǎn)業(yè)上下游配套的中小企業(yè)，通過(guò)資金代付、擔(dān)保交易、應(yīng)收保理、流量貸款、賬期支付等多元化金融服務(wù)，確保企業(yè)提前拿回應(yīng)收賬款，解決資金難題，順利開展原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)等諸多后續(xù)環(huán)節(jié)，從采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、支付形成了完整的需求資金閉環(huán)運(yùn)行。