是的，這是采購(gòu)人遇到的苦惱。沒(méi)錯(cuò)，成本要低，賬期要長(zhǎng)，質(zhì)量要好，交期要快，這是采購(gòu)人的追求。的確，最高性價(jià)比是采購(gòu)人最大的目標(biāo)。

但，這也給供應(yīng)商留下采購(gòu)方只會(huì)“壓價(jià)”的印象。要知道，羊毛出在羊身上，最低價(jià)中標(biāo)簡(jiǎn)直就是一種罪惡。一旦采購(gòu)雙方“錯(cuò)位思考”，很容易造成天大的誤會(huì)，致使整個(gè)項(xiàng)目后患無(wú)窮。新常態(tài)下，采購(gòu)商更需要尋求與供應(yīng)商的共贏。

采購(gòu)過(guò)程中，很容易走入一個(gè)誤區(qū)，那就是我一定要確保我的利益，但這往往意味著將對(duì)方壓死，雙方都抱著這樣的心態(tài)，做完這單，基本也沒(méi)有什么再合作的可能了。所以，采購(gòu)商想要的“贏”和供應(yīng)商想要的“贏”會(huì)有差異，尋找平衡點(diǎn)自然也是一門很難的學(xué)問(wèn)。

采購(gòu)方想要的贏：

1、以較低的成本，采購(gòu)到需要的放心電纜；

2、采購(gòu)過(guò)程中，能夠獲得除了電纜之外的其他增值服務(wù)（比如供方提升采購(gòu)方的專業(yè)能力）；

3、采購(gòu)人員在采購(gòu)中不要跌入陷阱——無(wú)論是職業(yè)道德的原因，還是專業(yè)能力的問(wèn)題。

供應(yīng)商想要的贏：

1、以合適的價(jià)格賣出電纜（包括服務(wù)）；

2、在促成這一單的同時(shí)，維持一個(gè)良好的關(guān)系，以后還可以持續(xù)拿到訂單；

3、希望業(yè)務(wù)人員越做越強(qiáng)，而不是因?yàn)槟承┰?，使得他的業(yè)務(wù)人員和整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)最后都垮在這個(gè)訂單上。

看的出來(lái)，供需雙方最大的沖突點(diǎn)是價(jià)格——采購(gòu)方想要性價(jià)比高的東西，供應(yīng)方則希望能以高價(jià)出讓，使一單訂單有盡可能多的利潤(rùn)。

以付款為例，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，很多公司都存在現(xiàn)金流緊張的情況，所以就會(huì)產(chǎn)生賬期這個(gè)東西。對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)拖欠一天賬期，確實(shí)可以讓自己資金壓力減少，但對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)就會(huì)比較難受，因?yàn)樾枰?gòu)買原材料用于生產(chǎn)，缺少資金必然會(huì)影響生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量等。其實(shí)，雙方都要明白，付款進(jìn)度的快慢產(chǎn)生的成本，最終都會(huì)反饋到訂單的價(jià)格、質(zhì)量上。

傳統(tǒng)線下的營(yíng)銷過(guò)程中，大家會(huì)刻意制造信息不對(duì)稱，以便獲取更多的利益。甚至還會(huì)制造出一種局部稀缺或者供不應(yīng)求的假象，一旦被識(shí)破，后續(xù)的合作就不會(huì)再有。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)的確是極大地改善了信息透明，但依然不能從根本上解決信用對(duì)稱的問(wèn)題，最近百度被口誅筆伐即是一例。信息不透明、信用沒(méi)建立，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的產(chǎn)生。

藍(lán)采和（http://www.lch.net/）采購(gòu)網(wǎng)，正是電纜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起者，聯(lián)合電纜行業(yè)上下游的采購(gòu)商、供應(yīng)商、制造商、銷售商、服務(wù)商等合作伙伴，共同組件完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，形成一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

在這個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈中，每一單交易其成交的基礎(chǔ)，最根本的是可信，而互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)的電子交易方式就是一種建立可信度的方式。

供應(yīng)商的價(jià)格要優(yōu)惠、產(chǎn)品要達(dá)標(biāo)、售后要一流、供需配合要順暢...藍(lán)采和的“電子招投標(biāo)系統(tǒng)”就可以實(shí)現(xiàn)。直接和供應(yīng)商對(duì)接，打破信息不對(duì)稱，減低采購(gòu)成本。競(jìng)價(jià)采購(gòu)氛圍，公平正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。嚴(yán)格的審核入駐制度，杜絕質(zhì)量問(wèn)題?？梢暬僮?，動(dòng)態(tài)監(jiān)控生產(chǎn)過(guò)程。電子協(xié)議備案，確保售后無(wú)憂。

采購(gòu)方的單子要多、資金要到位、價(jià)格要合適...藍(lán)采和的“藍(lán)商城”、“需求鏈金融”就可以實(shí)現(xiàn)。平臺(tái)入駐了大量采購(gòu)商，實(shí)現(xiàn)了訂單匯聚功能。“藍(lán)商城”可以為企業(yè)提供多途徑展示，快速精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升品牌效應(yīng)，增加產(chǎn)品價(jià)值。需求鏈金融支持，解決賬期問(wèn)題，加快生產(chǎn)過(guò)程。

另外，為了踐行誠(chéng)實(shí)守信，增強(qiáng)行業(yè)自律，增強(qiáng)創(chuàng)新和服務(wù)意識(shí)，藍(lán)采和先后還和國(guó)家公共服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接、成功申辦增值電信許可證、提交ICP備案、加入《中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)》、獲得 “河南省電子商務(wù)企業(yè)”證書和專屬備案編號(hào)等。

以電商平臺(tái)為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)為支撐，藍(lán)采和（http://www.lch.net/）正在不斷致力在平臺(tái)與供應(yīng)商、制造商、采購(gòu)商等之間建立標(biāo)準(zhǔn)化、誠(chéng)信化的業(yè)務(wù)連接，強(qiáng)化多方共贏。